Budget Tipis dari Klien, Terima atau Tolak?

Dalam kondisi klien meminta penawaran budget rendah, kita perlu tetap berpedoman pada kekuatan untuk menampilkan laba atas investasi (ROI) yang diberikan layanan kita.

Metode studi kasus yang menunjukkan keberhasilan di masa lalu dengan keterbatasan anggaran serupa maupun perbandingannya dengan anggaran lebih adalah hal yang sangat berharga dalam hal ini.

5. Pertimbangan akan Pembangunan Relasi Jangka Panjang

Menjaga relasi jangka panjang dengan klien terkadang jadi pilihan untuk tetap menerima projek yang diberikan.

Sedangkan di sisi lain tentunya tidak akan melupakan bahwa menjaga profitabilitas sangatlah penting.

6. Komunikasi Terbuka dengan Klien adalah Kunci

Sekalipun di awal telah terdapat gambaran budget, bagaimanapun diskusi terbuka dengan klien sangatlah penting.

Pendekatan kolaboratif ini memungkinkan kita untuk dapat merancang solusi yang lebih tepat dalam rangka memenuhi kebutuhan mereka sambil tetap setia pada proposisi nilai.

Penutup

Ketika menjalani sebuah bisnis, hal-hal semacam ini tidak terelakan. Apalagi ini terkait budget yang terbatas hingga keberlangsungan perusahaan.

Kombinasi dari kecerdikan, profesionalitas, dan juga kreativitas berbisnis.

Konten ini merupakan opini/laporan buatan blogger dan telah tayang di Kompasiana.com dengan judul "Calon Klien Bisnis dengan Budget Terbatas, Harus Diterima?"